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刘兴荣:让粉丝无法的爆品设计4大核心方法

时间:2019-09-19 10:51:25   未知  

我们先看一个现象,一个人生病了,上下都不舒服,头痛,脚也痛,胳膊腿都不舒服,是不是头脚都有问题呢?

问到这里,我想大家就知道了以上的各种原因都不是核心,都只是是和外围,外围的问题永远解决不完,所以必须要解决最核心的那个问题,其它一切问题迎刃而解,

这篇文章的目的只有一个,学会给自己的项目和产品重新设计,打造出超级爆品,让粉丝无法,立刻下单。

第二大好处,最快速的最短的流程去完成一个成交动作,并且顺理成章地,被动地去销售你后端的产品服务还有项目,

第三大好处,推出的任何产品还有项目立刻就会成为爆品,立刻场面火爆,人气爆棚,瞬间在气势碾压同行和竞争对手,形成一个高势能的正循环,真正实现被动成交,

什么意思?就是说所有的实物和非实物的产品必须成感觉产品,从卖产品卖实物,到卖感觉,感觉才是核心,才是,这就是打造爆品的心法,

好了,讲完了心法,现在直接告诉你打造爆品的公式,爆品等于价值团+低门槛+内容原子核+同行。

还等于我感觉超值,我感觉很好,我感觉必须要买,我感觉三个字,就是课程开头我们一系列问题背后的核心,

所以,再回到开头第一个问题,你就明白了,为什么产品不好卖?不是因为你的产品真的不好,也不是因为你价格太贵,而是因为客户,他感觉不好,仅此而已,

其他的都是,能不能理解,所有的营销,销售,品牌运营,甚至流量等等一系列的问题,背后的只有一个,就是我感觉这个东西到底怎样,客户感觉怎么样?这个才是背后的核心。

举个例子,你手里有一款产品,这款产品是正规产品,用料又足,货真价实,但是由于你不会打造感觉,你赚不到钱,产品再好,你卖不出就是废品,

而另外一个团队呢,会打造爆品,会搞感觉,卖什么产品都是爆品,人家一干就几千人,几万人的团队,

消费者给你付款的那一刹那,那一刹那买的只有一个东西,记住了就是他当下付款时他的感觉,他感觉这才是她要付款的产品对象,而不是你真正的产品,因为任何产品在付款那一刹那,任何产品是无法验证它的价值的。

像保健品,服装,车子,你只能体验,但你当下无法拿到他所有的价值,任何产品无法在当下立刻出它的价值。

所以,高手设计产品的核心点永远在客户的脑子里稳扎稳打,普通人呢?永远停留在产品本身,无法自拔,这就是为什么把爆品公式里内容原子核专门拿出来讲,因为内容是直接进入大脑,最快,最有杀伤力的通道,

你们想一下,为什么搞自的那些大咖卖货卖的这么快?就是因为他们提前在用户的脑子里,她卖什么,客户就买什么,

为什么会搞现场成交的招商会成交量这么惊人,你们现场感觉上来了,你买的是什么?就是当时那一刹那的感觉,对于这个拿回家能不能用?我代理了这个产品,能不能赚钱?那都是后话,对不对?

所以当老板也好,做产品也好,天天笑脸迎人,见人就讲,我产品好,连软文都不会写,朋友圈也不会发,图片也不会做,招商会你也不懂,所以你就知道差距在什么地方了,是不是?

所以只有改变人的感觉?驾驭人的感觉,把感觉这东西搞明白,你的产品的,你的项目才能成为爆品,那么感觉是怎么形成呢?

感觉只有一个通道,就是五官和身体是通过看到,听到,触摸到,闻到,还有尝到,然后到大脑,在脑子里进行判断,说我感觉怎么样?看了一个文案说,这篇文章写的不错。所以产品就买了。

买到手里,你说我感觉不好,有没这种现象,一瓶红酒放在小商店只能卖50块,但是放到五星级的酒店可以买1500块,为什么?我感觉,我感觉放在五星级酒店的红酒,他高档,所以你就懂啦。

怎么二次设计优化自己的产品,怎么让自己的产品成为爆品,爆品的核心是什么?一定是我感觉这三个字,所以现在想想,以前是不是太实在了?要不要虚一点?

从的角度去考虑问题,以前是不是太阳了?现在想改变是不是要阴一点?要虚一点,虚实结合才是做生意的,虚虚实实,自然规律。

你说我就是个实在人,请问你看过哪个实在的人把生意做的很大的?你见过哪个做大的老板不吹牛逼?你现在可以看看所有实打实的,没有长大的,所以虚实结合,一体才是大道,才是,

价值团是什么意思呢?为什么爆炸?它本身有巨大的能量,是不是?你想让产品成为爆品?就必须虚实都利用,实是什么?是你的产品,你的项目,大部分老板,都没有摆脱产品思维,也就是为卖产品而卖产品。

你的这个产品,1和0是代表实和虚,1就是你的产品,0是虚的东西,往你的产品里放虚的东西,你就会发现一后面加1个零是10,加2个零就是100,类推,虚虚实实。

所以,一个实的东西去承载后面全是虚的东西,所以虚的东西才是增加价值最核心部分,有可能是一段话,有可能是一个故事,这些东西是不是内容?

第一,虚的东西给知识,知识能最直接改变人的思维频率,你现在看我的文章是不是在改变你的感觉?改变你的感觉,成我的频率,这意味着什么呢?两个字,,一个人几天,一年不洗澡,这个人一定有病,为什么自己去想?

那不洗澡,有病,不呢,也是一样的,人的脑子,不天天给自己洗,不让别人给他,这脑子一定会生病,所以任何产品都能加上知识。

你是卖美容产品的,成本是1000块,你怎能卖到1万块呢?你把功能性的产品加上美容,知识,瘦身知识,穿搭知识,知识是无价的,能听懂吧?

教他怎么生活?我们这种女人要什么样的生活方式?有什么样的价值观?穿衣服应该穿什么样的,用化妆品应该用什么样的?

讲什么呢?讲自己客户脑子里想要的知识,客户买了你的化妆品,背后就是要美丽,那么你去讲一些关于美丽的知识,把知识换化成价格,这个知识价值几千几万,今天送给你,知识没有成本,你不就懂了吗?

就是低于价值的价格100倍,也就是说,价值团组装完成了价值1万块,你最多只能收他100块钱,这就是爆品的价格设计,我的大咖会社群,能成为爆品,就是应为它的价值,在价格100倍以上,第二个价格设计,就是临界点,为什么我们收398,不收400,懂了吧?

标题必须一秒抓住眼球,核心就四个字,人可貌相,外貌协会是人性的底层逻辑,哪有人不看脸的,为什么我们后面要讲个人品牌?标题不够吸引人,你就没又机会去展示。

那客户不苦怎么办?那就立刻给他立刻种下心病,立刻种下挥之不去的痛苦,你说你产品卖的很好了,一个月你能赚10万块钱,那就直接告诉她一句,说今晚的课能让你的收入增长十倍,他立刻就会觉得当下很苦,

病和苦能不能去塑造?一对比,把时间线拉长,一讲未来怎样,立刻进入苦的状态,立刻找到痛点,然后立刻放大,所以今天教的是什么?不是市面上讲什么知识,而是生出知识的知识,背后的。

内容设计第三个关键:未来的好处,必须设计出未来的好处,所有的好处都是未来的好处,任何产品都是在卖未来,未来场景塑造,越形象越具体,你越牛逼,你卖的越好。

所以你的产品不好卖就在于你没有一套系统去打造出你的未来感,销售高手都是描绘未来,所有文案写不好,都是在写当下。

所有产品卖不好,全是在讲当下,一讲将当下全部熄火,所以讲自己怎样,哪里产的,什么工厂做的,这些都是普通人讲的,

在于能量,只要成交指令一出,立刻进入医生的视角,问问大家,医生给你开了药单,你会不会买,就明白了吗?

所以这是被动成交的核心基础,内容原子核讲完了,用什么去承载呢?通过图文,音频,视频,软文,海报,讲课这些。

这第四招你一旦掌握核心要领。瞬间跟同行不在一个层面竞争,一句话真正成交不须要成交,真正的管理也不需要管理,真正的竞争无需竞争,为什么?

因为你们两个根本不在一个层面,不在一个世界,怎么去竞争?连交手的机会都没有,人三界,三个层面怎么去竞争,神会跟人去争吗?

所以同行在搞竞争,你直接拔高一个维度,不跟他们竞争了,不要和他们在一个跑道上,直接所有人,为什么我们做社群空间站没有对手,因为我们不在一个层面,不在一个维度。

我们玩的东西不一样,他们搞的是社群,我们不是搞社群的,能听懂吧?你在社群里做的在牛都只是我们的起点,我们不在一个层面交手,咱们没有接触点,

第一个:以你自己的产品为基点,也就是你的产品是1,你要打造这款产品为爆品,给自己的产品列出至少十个附加价值,也就是我们讲的虚拟价值,包括实际的赠品,

计算出它们的价值价格。 根据这个价值得出给予价值价格的100倍的实际价格,也就是说价值一万块钱,你最多卖100块,在根据定价策略,你定多少呢?99,98都可以。

然后你问问自己,他的价值,这个定价能不能自己,如果连你都能,这个产品基本没问题了,剩下只要解决流量问题就可以了,

所以核心把产品经过二次设计,升级为爆品,变成让粉丝一触碰就立刻下单,它的前提是你的这个东西,他感觉物超所值,物超所值,是虚实结合,设计出来的。

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